En Modo Agrario una cotización no se acepta o se rechaza y listo. Cada propuesta admite ida y vuelta: se contraoferta precio, fecha o condición de pago, la contraparte responde, y cada movimiento queda registrado con quién propuso qué y cuándo. Una solicitud de cotización admite hasta cuatro rondas; una oferta disponible, hasta dos. Cuando el comprador confirma una propuesta, las demás de esa misma solicitud se cierran solas.
Por qué no alcanza con aceptar o rechazar
En el comercio de materias primas casi ninguna operación se cierra en el primer número. El precio depende de la cantidad, de quién pone el flete, de cuándo se entrega y de a cuántos días se paga. Una plataforma que solo deja decir «sí» o «no» obliga a sacar la negociación afuera —al teléfono, al WhatsApp— y ahí se pierde lo único que después sirve: el registro de qué se acordó.
Cómo se compara antes de contraofertar
Las propuestas recibidas se leen juntas, no de a una. De cada vendedor se ve:
- precio unitario y total por la cantidad pedida;
- la diferencia contra la mejor oferta recibida, para saber cuánto separa a una de otra sin sacar la cuenta;
- si cumple con lo que se pidió de entrega, calidad y forma de pago;
- la reputación del vendedor y su información crediticia.
Con eso, contraofertar deja de ser una corazonada: se sabe contra qué se está comparando.
La ronda
Una contraoferta no reescribe la propuesta entera. Se ajusta lo que hay que ajustar —el precio, la fecha, la condición— y la contraparte ve exactamente qué cambió respecto de la ronda anterior. Puede aceptar, volver a contraofertar o dejarla vencer.
El límite de rondas no es un capricho: una negociación que no cierra en cuatro movimientos rara vez cierra en ocho, y el límite protege a las dos partes de una conversación que no avanza.
Qué pasa cuando se confirma
Al confirmar una propuesta, Modo Agrario cierra automáticamente las demás propuestas de esa solicitud y crea la operación. A partir de ahí las dos partes comparten una pantalla con las condiciones acordadas, la documentación, la confirmación de pago y de entrega, y un chat entre ellas.
No hay un momento en que el acuerdo viva solo en la memoria de alguien: lo que se negoció queda escrito, con fecha y con autor.
Del lado del vendedor
La negociación se ve igual desde el otro lado. El vendedor recibe la contraoferta, ve qué cambió y responde. Y cuando pierde una cotización, puede ver en su tablero contra qué la perdió —precio, pago, logística, plazo— para armar mejor la próxima.